Кейс: конкурсный найм менеджеров по продажам за 1 неделю

На сегодняшний день кейс-тестинг является одним из самых надежных и экономически выгодных инструментов оценки персонала в рамках подбора или регулярной оценки. Кейс-тестинг кейс-стади одновременно объединяет в себе оперативность тестирования и глубину центра оценки. По своему содержанию — это сокращенный ассесмент-центр, так как с его помощью оцениваются ключевые знания и навыки по специальным индикаторам. В то же время, проведение оценки методом кейс-тестинга занимает немного времени от 20 минут до 1 часа и не требует сложной подготовки, что делает его похожим на тестирование. В основе кейс-тестинга лежит специально разработанное задание кейс , решение которого позволяет человеку продемонстрировать определенный уровень владения специальными знаниями и навыками на оценку которых направлен кейс. Учитывая достоинства и преимущества кейс-тестинга, мы собрали для Вас библиотеку лучших бизнес-кейсов для оценки сотрудников и кандидатов на различные должности от специалистов до ТОП-менеджеров. Все представленные в нашей библиотеке бизнес-кейсы прошли проверку в реальных условиях в качестве упражнений к ассессмент-центрам и самостоятельных оценочных процедур , подтвердив свою надежность и достоверность. Каждый бизнес-кейс содержит подробную инструкцию по проведению, раздаточный материал, правильные ответы и алгоритм выставления оценок по компетенциям. Вам лишь остается выбрать подходящий кейс.

Программа курса"Организация прямых продаж юридическим лицам"

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов.

Расскажите, как вы будете их искать?

Бизнес-кейс – это реальная ситуация из жизни некой компании, которую . игроком и выступать перед топ-менеджерами на кейс-чемпионатах – как тех, будет идти о производстве и продажах товаров народного потребления.

Как работать с клиентами компаниям с непрямыми продажами? Разбор 2х кейсов 20 Июля Компании с непрямыми продажами — один из самых сложных кейсов. В их процессе продаж участвует большое количество лиц, поэтому всегда трудно отследить, где и из-за кого появилась проблема, растущая как снежный ком. Производственные компании, оптовики и дистрибьюторы — отрасли весьма специфические, их порядки и устои сложились еще в е годы.

Однако очевидно, что проблема не просто в том, что продавцы плохие или ленивые. Проблема в том, что они привыкли работать по установленным правилам, которые устарели и категорически неверны.

Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы. Или адаптировать готовый кейс под потребности тренинга. Влияние на групповую динамику:

На какие компетенции менеджера по продажам вы обращаете особое внимание Ответы и интервью по компетенциям, важно дать кандидату кейс, т.е. разыграть . Надежда Михина, партнер по развитию бизнеса кадрового агентства . Бесплатные вебинары для менеджеров по персоналу март

Менеджеров по продажам отбирают все жестче и жестче. Правда, на плаву только самые стойкие, с железными нервами и неиссякаемым оптимизмом. Какие методы позволяют сразу отсечь слабых и непригодных к этой непростой деятельности? Какие неожиданности подстерегают соискателей на первой встрече с будущим работодателем? Об игре, что ведется с кандидатами — портал - .

Продажник — не такой как все, сразу сразу сообщает нам исполнительный директор компании"Биплан" Евгений Карюк: Мы знаем, что нужно стараться моделировать сложные переговоры или поведение упертых клиентов, чтобы ваш специалист всегда был готов к любым поворотам в диалоге с собеседником". Они продают по телефону услуги компании — в первую очередь пакеты размещения на торговой площадке.

Как крупный бизнес внедряет инновации: четыре кейса

Мы расскажем, как правильно использовать эту технику, чтобы результаты отбора вас порадовали, а новый работник работал долго и результативно в вашей компании. Давайте для начала разберем предварительный этап. Он обязательно должен включать в себя анкетирование или тест для оценки уровня соискателя бесполезно давать сложный кейс новичку, или, напротив, простое задание мастодонту и предварительную беседу, которая покажет психологическое соответствие вакансии условно — ответ на вопрос, готов ли данный человек вообще принимать участие в холодных продажах.

Варианты кейсов для собеседований с менеджером по продажам Кейсы бывают различной направленности и проверяют они разные качества и навыки соискателя. Общее у них — практическая основа и реальная или похожая на реально существующую в работе ситуация.

Подбирает ли предприятие логиста, бухгалтера или им нужен менеджер по продажам, наша компания предложит на выбор действительно лучших из.

Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Лучшие работодатели из самых разных отраслей от ритейла до нефтедобычи в последнее время стремятся брать на работу только кандидатов с высоким потенциалом — а чтобы его выявить, прогоняют соискателей через многоступенчатые процедуры отбора. В итоге столкнуться с кейс-интервью придется не только тем, кто хочет во что бы то ни стало попасть в управленческий консалтинг.

Мы собрали информацию о том, как проходят кейс-интервью и что нужно сделать, чтобы к ним подготовиться. Если вы хотите работать в известной компании и на хорошей позиции, нужно понимать, что рано или поздно с кейс-интервью вы столкнетесь - если не во время отбора, то на этапе продвижения в компании. На кейс-интервью все становится понятно: Готовиться к решению кейсов действительно нужно: Бизнес-кейс — это реальная ситуация из жизни некой компании, которую нужно комплексно проанализировать, чтобы предложить собственный эффективный и, желательно, оригинальный способ улучшить положение.

Причем рекрутеры будут ожидать, что вы разберетесь с со всей массой полученной информации, проникнете в самую суть проблемы и найдете верный путь максимально быстро и уверенно. Все виды отбора, во время которых используются кейсы, можно условно разделить на пять типов:

Кейс: Деловая игра для менеджеров по продажам

Креативность в переговорах - твое преимущество. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов.

Каждому менеджеру дается индивидуальный план продаж, В компании существует большая текучка менеджеров по продажам, которые (оклад + проценты), конкурентоспособная, для сотрудников бесплатные чай/кофе/ печенье. Обсудила с гостями бизнес-завтрака риски, решения и.

Телефония для отдела продаж: Организация продаж — одна из основных сложностей в условиях развивающегося бизнеса. Каждая компания, которая еще не освоила автоматизированные системы, сталкивалась с определенными проблемами: Клиент получает все необходимые товары или услуги, при этом тратит на это минимум времени и усилий; Менеджер успешно принимает звонки, ведет отчетность по клиентам, продает и увеличивает показатели продаж всей компании; Руководитель контролирует работу отдела продаж с помощью аналитики звонков и статистики продаж, имеет возможность улучшать организацию системы.

Горячие клиенты теряются Как много клиентов было потеряно просто потому что, что менеджер не успел вовремя ответить на звонок. Старая сказка про то, как рекламные бюджеты летят в трубу, пока менеджеры обедают. Поэтому звонок каждого клиента, обратившегося в компанию, должен быть принят и зафиксирован. Компания долгое время работала без автоматизированных систем.

Консалтинговая группа Донских

Дмитрий Некрасов Генеральный директор Как в 2 -сегменте быстро внедрить инновационные подходы к маркетингу? Как с помощью данных по продажам настроить контекстную рекламу? И где искать инсайты для быстрого увеличения выручки? Прочитайте кейс, как мы помогли компании из Санкт-Петербурга и Москвы продавать котлы на всю Россию, используя и Яндекс.

«Ароматный мир»: кейс по продаже алкоголя с помощью email- Кейс из России: Как использовать бесплатный Wi-Fi и «сисюли» для Гениальная бизнес-идея «без воды» или как не быть . «HR-менеджер».

Кейсы для менеджеров по продажам: Каждый руководитель предприятия и менеджер по персоналу заинтересован получить в руки конкретный инструмент, позволяющий определить уровень профессиональных компетенций менеджеров по продажам и потенциальных кандидатов на эту должность. В этом ему помогут кейсы. Любой кейс должен содержать полную информацию о том, что происходит, кто в этом участвует, когда должен быть получен результат и какими ресурсами располагает человек, решающий данную задачу.

Специалисту, который решает кейс, необходимо ответить на один вопрос: Кейсы используются и при аттестации уже работающих сотрудников, применяются для решения практических задач и для формирования управленческого кадрового резерва. Применение кейсов в данном случае помогает провести объективную оценку менеджерского опыта уже работающих сотрудников, выявить наличие управленческих компетенций и принять решение по развитию и подготовке сотрудников на управленческие должности.

Достоинство данного метода — реализм, отсутствие социально-желательных ответов со стороны специалиста, получение наиболее полной информации об опыте, умениях, стратегии поведения в той или иной ситуации.

Тесты и ассесменты для менеджеров по продажам

На самом же деле, айтишники придумывают вещи, которые способны починить и перезапустить целые компании. Это программы и технологии, которые могут принести или сэкономить бизнесу много денег, как в случае с , которая уволила 70 операторов, заменив их умным чат-ботом. Или в случае , которая эксплуатирует труд роботов на своих огромных складах, чтобы справляться с праздничным шквалом заказов.

Украинские компании тоже любят внедрять инновации, чтобы облегчить себе жизнь, а плюс технологий при этом не только в волшебном влиянии на бизнес, но и в измеримых результатах. Почему -система — не панацея: Как раньше работали продажи?

Кейс внедрения SalesapCRM в Grizzly Digital Company: Компания занимается разработкой веб-сервисов, чат-ботов, сайтов и продвижением бизнеса в интернете. Всё это повысило конверсию продаж и продуктивность менеджеров, мы стали Первые 7 днейбесплатно на максимальном тарифе.

Итого лидов — стоимость заявки — рублей. Клиентов — 1 доход — 13 рублей. Не удивляйтесь этому показателю, далее я подробнее расскажу про цикл сделки, который в среднем составляет 14 дней, но некоторые клиенты делают первую поставку через два месяца. Из этой партии заявок, которая была получена в первые недели, к нам пришло пять клиентов, общая сумма первой покупки составила 62 тысячи рублей. И ещё ровно 20 заявок до сих пор находятся в обработке. стоимость привлечения клиента, — 17 рублей.

Тёплые заявки — 41 тысяч рублей. Горячие заявки — 3 35 тысяч рублей. Далее я сделал следующий прогноз продаж мы отработали две недели, я провёл анализ, но цикл сделки ещё продолжался: Прогноз стоимости привлечения клиентов: Выгрузка из сводного когортного анализа за три месяца показала для проверки моей экспертности:

Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

Всё это приведёт к росту производительности менеджеров, росту объёмов продаж, а, следовательно, к росту прибыли компании. Это продукты требующие меньшей квалификации, при этом могут быть особенно расходники регулярными и снизить пиковость продаж, обеспечить компании и менеджерам регулярный доход и рост числа клиентов. Включение в планы работы и в руководителей отделов и менеджеров задач по продаже новых направлений.

В процессе общения, Валерий предложил провести бесплатный мастер- класс по переговорам от бизнес-тренера Валерия Это когда менеджер по продажам, продавец, притягивает к себе клиента своим.

Попробуйте решить кейс: В штате работают 50 человек. Руководитель ценит в сотрудниках самостоятельность и результативность. В компании существует большая текучка менеджеров по продажам, которые работают с клиентами по телефону. Каждому менеджеру дается индивидуальный план продаж, руководителей отдела всегда нанимают извне, все оповещения приходят в письменном виде на почту.

Один раз в год проходит корпоратив на Новый год , куда приглашаются лишь менеджеры с наилучшими результатами. Эту задачу решали гости бизнес-завтрака в Кемерово. Участников разделили на пять групп по 10 человек, в каждой группе работал приглашенный эксперт-практик. -менеджеры должны были найти источник проблемы, и предложить несколько вариантов решения. Участникам понравилась не только формат встречи, но и идеи, которые были озвучены.

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж

Posted on